工商业储能三大商业模式“详解”

  需求方面，工商业用电具有能耗大、电价高、波动强等特点，工商业业主接入储能不但可以通过需量管理、动态增容节省电费，还可满足重要负荷的不间断供电，规避限电所带来的的生产经营风险，减少损失。

  更进一步，工商业业主接入储能还可通过电力峰谷、需求侧响应、虚拟电网等方式额外获利。

  一方面，工商业门类之多，范围之广，客户的真实需求多样化但欠缺专业相关知识，需要市场多方主体大力推广、普及行业知识；另一方面，业主用电规模不一、资金实力不一，导致项目分散性大，市场需求联合生态发展模式，在聚拢小工商业主的同时，还能辐射大工商业用户。

  因此，厘清工商业储能的商业模式，将有利于工商业业主更充分地了解自身需求，更好、更实惠地选择比较适合自己的产品，也可帮助投资方获取更多的灵感，开创更多的商业模式。

  目前，工商业储能商业模式大致上可以分为业主自投、合同能源管理、融资租赁、合同能源管理+融资租赁等，而每种商业模式优势各异，风险不一，工商业业主按需选择即可。

  值得一提的是，三种商业模式对工商业储能终端产品的需求具有共通性，相关业内人士告诉高工储能，工商业储能是纯算经济账的，因此业主对产品的主要需求是“安全+高效”。

  安全方面，工商业一体柜集成度较高，安全性能更有保障，更受业主的青睐；高效方面，业主要求能尽快带来经济效益，而一体机在模块化设计下，方便扩容，可匹配不同规模工商业项目。

  业主自投模式下，用电企业要承担较大的资金风险，如现金流压力，还要承担因缺乏专业团队所带来的管理、后期维护等运维风险，但好处在于工商业业主可持有工商业储能资产，灵活性更高，可快速响应市场，切入其他获利方式。

  从应用场景来看，业主自投更适合有一定资金实力的大工商业用户，或是耗能较高（年用电量大于200万kWh具备较好的经济性）、亟需能源转型的工商业用户，部分用户还可获得政府下发的能源转型补贴。

  以耗能较高的水泥行业为例，经粗略计算，一家100万吨产能的水泥厂，每年电费能够达到4000万元左右。

  据悉，一座投建于广东英德的水泥厂投入了一套43.2MW/107.3MWh储能系统，配合分布式光伏，通过调节峰谷用电，预计每年将为该厂节省2130万元的电费支出，同时还可额外获得广东省政府给予的270万元/年的储能项目投资专项补贴。

  此外，在工商业储能经济性较强的浙江省，工商业储能能够使用“低-尖”和“低-高”相互配合的单日两充两放收益模式，实现收益最大化。

  浙江某工厂自投使用了四象新能源0.4MW/0.86MWh的储能系统，首年削峰填谷收益约19.5万元，10年总收益约180万元，预计4年内收回成本（不包含建设期）。

  合同能源管理模式下，工商业业主与能源服务方签署协议，通过特殊的比例分享项目收益，工商业业主得到收益的10%，合同能源服务方则收取90%的收益作为服务费。

  工商业业主只需要出示土地即可，业主向能源服务方支付用电成本即可，相较于业主自投模式风险较低。

  值得一提的是，合同能源管理是当下主流的工商业储能商业模式，其项目收益所得除了要与能源服务方按比例分享，其他益处与业主自投基本一致，包括但不限于：

  1、动态增容：对于生产需求较大，电力设备满负荷运转的企业，有几率存在变压器超容风险，接入工商业储能可完成动态增容，避免供电局对业主进行罚款；

  2、需量管理：在两部制电价下，企业根据最大需量电费计算会额外缴纳过多的基础电费，工商业储能可避免隐蔽损失。

  另一边，能源服务方需要协助业主安装储能设备，投资建设储能资产，为业主提供项目设计、项目融资、设备采购、工程项目施工等系列服务，并持续负责运营及维护等后续问题，对整体项目的收益风险承当全部责任。

  此外，根据国家标准GB/T24915-2010《合同能源管理技术通则》，国家支持和鼓励节能服务公司以合同能源管理机制开展节能服务，享受财政奖励、营业税免征、增值税免征和企业所得税免三减三优惠政策。

  因此，能源服务方所承担的风险不是绝对的，而能源服务方一般来说包括节能服务企业、国家能源集团等，而国家能源集团在资金、渠道、产品上具有多方优势，目前是合同能源管理商业模式下的主力军。

  其中，国网子公司国网江苏综能以中间商的角色，正热情参加储能电站投资方、用电方的合作，瞄准具备增值潜力和高盈利能力的综合能源服务，赋能工商业储能项目。

  此外，中国能建通过合同能源管理模式，成功赋能子公司葛洲坝水泥公司储能电站项目，每年可平稳供应400万度电，1年可省下200万元的高峰电费。

  合同能源管理模式下，还可引入融资租赁方作为储能资产的出租方，由此形成新的商业模式——融资租赁模式。

  在该模式下，参与者最重要的包含业主、工商业储能设备商、金融机构。而储能资产由设备商或金融机构持有。其中，工商业储能设备商往往采取直接出售或租赁的方式提供设备，金融机构则通过融资租赁的方式提供设备。

  该商业模式主要面向资金不足的工商业业主，通过租赁，在租赁期内获得工商业储能设备的使用权，到期后业主可获得储能设备的所有权。

  目前，融资租赁模式下的投资方最重要的包含国家能源集团、电网一二级设备商、分布式光伏开发商等。

  具体来看，国家电网子公司国网国际融资租赁，此前完成了赫普能源阳西储能调频直租项目6329万元资金投放，该项目按照每个客户现金流预测情况设计灵活的租金计划，有效减轻了减轻客户还款压力。

  国电投旗下的融和租赁，采用了经营性租赁的模式，为常州永臻科技5MW/18MWh用户侧储能项目制定项目整体解决方案。

  浙江万融租赁，采用售后回租的形式参与陆恒能源完成广东地区首个并网正式运行的锂电池与火电联合调频项目，储能电站规模为9MW/4.5MWh，租赁物总价款为人民币4636万元租期2年，年租息率为7.68%。

  更进一步，融资租赁还延伸出了“合同能源管理+融资租赁”的工商业储能商业模式，集结了两大商业模式的优势，形成了互补，可更逐步降低业主的金钱上的压力，随着工商业储能日益成熟，该模式有望成为新的主流商业模式。

  特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更加多信息而非盈利之目的，同时并不意味着赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权属于原本的作者所有，若有侵权，请联系我们删除。

  据北极星储能网不完全统计，1月15日-1月19日公开发布的储能项目动态中，广东、浙江多个工商业储能项目开工、并网。同时有多个大型储能电站项目落地，其中200MW/800MWh的新疆阿勒泰储能电站EPC项目并网，全国首个熔盐储热替代电化学储能的项目、世界最大煤电机组耦合熔盐储热项目正式拉开建设序幕。海外

  北极星储能网获悉，1月23日，先阳新能源肇庆电子信息产业园2.8MWh工商业储能电站正式并网投运。肇庆电子信息产业园储能电站总配储2.8MWh。采用智能的“削峰填谷”策略，应用“谷段充电，尖峰放电，两充两放”的收益模式。项目搭载先阳新能源EMS能源管理系统，通过精准的需求侧管理措施，大大降低企业的

  北极星储能网获悉，日前，河南省发改委发布《关于加强完善分时电价机制有关事项的通知（征求意见稿）》（以下简称《征求意见稿》）。《征求意见稿》显示，12月、1月、2月，高峰(含尖峰)时段16:00至24:00其中尖峰时段为12月和1月的17:00至18:00;低谷时段0:00至6:00，其他时段为平段。3～5月和9～11月

  距2022年底首次提交招股书过去整整一年后，沃太能源上市闯关之路又迈出一大步。北极星储能网获悉，近日，上交所网站披露，沃太能源股份有限公司（“沃太能源”）的发行上市审核已恢复。2023年12月31日，沃太能源更新了财务资料，并对首轮问询函做出回应，对业务模式、研发生产能力、科创属性等问题作了

  北极星储能网获悉，据卧龙电驱消息，当地时间1月17日，北美国际太阳能技术展IntersolarNorthAmerica2024在美国圣地亚哥会议中心开幕，卧龙储能携全场景储能系统综合解决方案亮相。此次展会前，卧龙储能新一代工商业液冷储能系统就已在墨西哥获得批量订单。卧龙储能将为客户持续提供光伏电站的储能系统

  北极星储能网获悉，1月22日，广东中科智赋储能有限公司储能产品出口基地项目签约仪式在云南祥云举行。中科智赋储能产品出口基地项目总投资20亿元，分两期建设，一期计划新建工商业储能、便携式与家庭户用储能生产线间，全部建成后实现年产工商业储能及户用储能产品产能2GWh；

  工商业储能，是储能赛道的细致划分领域，客户群体为工业或商业终端。应用场景广泛，包括工业园区、商业中心、数据中心、通信基站、行政大楼、医院学校住宅等。1、保持快速地增长，整体向好2023年，工商业储能迎来发展元年，在政策、经济性、稳定安全方面均获得一定增长。《全球储能行业趋势预测报告》显示，2

  北极星储能网获悉，浙江省东阳市花园铜业2.6MW/5.59MWh工商侧储能项目正紧锣密鼓施工中。此项目由东阳市鑫弘储能源科技有限公司投资，共计投入1000万元，先控捷联电气股份有限公司负责建设，基础设施的建设与安装预计2024年1月25日完成，3月初完成并网试验。据了解，该项目是东阳市首个中压10KV工商侧

  北极星储能网获悉，1月19日，国务院新闻办新闻发布会上，工信部新闻发言人、运行监测协调局局长陶青表示，下一步，工信部2024年计划定制100项左右重点产品碳足迹规则标准。全力发展氢能、储能等绿色低碳产业，提升落后产能能耗、环保等要求，快速推进减污降碳协同增效。陶青介绍称，2023年，工信部认真

  北极星储能网获悉，1月18日，金智科技在投资者调研中表示，2023年中标了多个分布式光伏设计项目、储能集成项目和光储充EPC总承包建设项目。在新能源及低碳业务方面，主要是做风电、光伏、储能等专业领域的工程咨询、勘察、设计、集成、运维等业务，并积极开展低碳园区业务，依托其智慧能效管控平台及源

  北极星储能网获悉，1月5日，长兴县人民政府发布关于浙江合美储能科技有限公司100MWh工商业储能建设工程总承包的公开招标公告。公告显示，建设地点为浙江省。招标人拟在浙江省内投资建设工商业储能项目，根据各个项目场地条件制定建设实施工程的方案和运维服务，项目一期规划建设容量为100MWh。1月16日，长兴

  2023年以来，广东的用户侧储能热度不断升高，每月的备案容量不断刷新，政府亦密集出台相关支持政策。2023年6月，广东省发展改革委、广东省能源局印发了《广东省促进新型储能电站发展若干措施》（以下简称《措施》）。《措施》提出，大力鼓励用户侧储能发展，支持工商业企业、产业园区等配建新型储能电

  服务大局担当作为奋力谱写中国式现代化能源监管新篇章国家能源局党组书记、局长章建华来源：微信公众号“中国电业与能源”一、深学笃行、守正创新，能源监管迈进高质量新阶段2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，我们坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实习总书

  1月23日上午，博世储能项目落成典礼在南京举行。该项目是博世全球及南京主城区内首个储能电站。项目装机容量为2MW/4MWh，每天可削峰填谷8000度电，并能够迅速响应政府和电网的负荷需求，积极努力配合大电网负荷调控。该套设施还与厂区内现有的6.9兆瓦光伏电站配合使用，提高绿电占比，努力打造国家级绿色工

  北极星储能网获悉，1月，四川绵阳市人民政府印发《绵阳市碳达峰实施方案》。文件提出：统筹布局电源、电网、用户侧储能设施，打造稳定可靠的储运调峰体系。加快构建新型电力系统。完善电力输送通道，优化主干电网结构，提高电网对高比例新能源的消纳和调控能力。建设坚强智能电网系统，推进500千伏富乐

  2023年，是中国储能发展波澜壮阔、跌宕起伏的一年。新型储能装机年增幅创规模化发展以来的新高，提前两年达成国家十四五规划3000万千瓦新型储能装机目标。储能成为各地政府发展新动能的重要抓手，政策频度和力度持续加力。以电池为代表的产能扩张速度超过市场需求释放的速度，尚在蓝海中探索技术创新和

  1月22日，广东协进陶瓷有限公司用户侧储能电站项目EPC总承包项目招标公告发布。项目招标人为广州恒运储能科技有限公司，项目建设地点位于肇庆市鼎湖区永安镇贝水开发区，建设规模为3MW/6MWh。广东协进陶瓷有限公司用户侧储能电站项目EPC总承包项目招标公告1.招标条件本招标项目广东协进陶瓷有限公司用

  北极星储能网获悉，1月22日，广东协进陶瓷有限公司用户侧储能电站项目EPC总承包项目招标公告发布。公告显示，该项目建设规模为：3MW/6MWh。本项目工作内容有：现场培训、地勘、设计、基本的建设、采购、施工、试验、调试、环评、消防(设计审查、报建、检测、验收)、标识、整改、验收、涉网审批及验收、

  北极星储能网获悉，1月22日，国家能源局发布关于印发《2024年能源监管工作要点》的通知。文件提出，探索穿透式监管方式，深入监管新能源接网困难、储能调用不合理等问题，深化用户受电工程“三指定”问题纠治，加强电网工程建设运营事中事后监管。充分的发挥市场机制保供稳价作用。积极推动跨省跨区电力

  北极星储能网获悉，1月18日，利星行能源杭州4MW/8.2MWh储能电站项目成功并入业主10kV电网。项目位于浙江杭州市，总安装容量为8.20MWh，项目总投资约1400万，采取峰谷套利、电费打折模式运行，浙江省全天12个小时的低谷时段，且中午保留2小时低谷时段，实现储能系统的两充两放。系统模块设计采用22台LSHe-CP

  据北极星储能网不完全统计，1月15日-1月19日公开发布的储能项目动态中，有多个用户侧储能项目“上新”，其中国内最大用户侧储能电站在南钢并网运行、浙江宁波大容量工商业用户侧储能项目并网。另有南京最大的电化学储能电站、新疆地区最大的新能源配套电化学储能电站并网投运。还有多个电网侧储能项目

  1月16日上午，嵩基集团与上海联盛集团签约的45MW/133MWh储能项目在登封市高新耐磨新材料产业园隆重举行。据了解，2023年10月上海联盛集团与嵩基集团在河南省登封市签署用户侧储能项目合作协议。上海联盛集团以新型电力系统为导向，集清洁化、智慧化、多元化于一体，致力于为工商业客户提供安全高效、低

  日前，山东东营公布2024年市重点项目名单，共320个，其中建设类项目300个，准备类项目20个，涉及多个储能相关项目。北极星储能网整理如下：建设类东营能源光储输一体化基地项目巨电新能源年产5GWh单体大容量固态聚合物锂离子电池及PACK生产基地项目大唐东营200MW/400MWh电化学储能项目山东能源东营2×2

  2023年以来，广东的用户侧储能热度不断升高，每月的备案容量不断刷新，政府亦密集出台相关支持政策。2023年6月，广东省发展改革委、广东省能源局印发了《广东省促进新型储能电站发展若干措施》（以下简称《措施》）。《措施》提出，大力鼓励用户侧储能发展，支持工商业企业、产业园区等配建新型储能电

  北极星储能网获悉，1月24日广东省市场监督管理局印发《关于发挥市场监管职能推动新型储能产业高水平发展的若干措施》。广东省市场监督管理局印发关于发挥市场监管职能推动新型储能产业高水平发展若干措施的通知粤市监质发〔2024〕29号各地级以上市市场监督管理局，省市场监督管理局各处室、派出机构、直属单位

  独立储能解决了配建储能无盈利模式、充放电损耗自担的问题，实现了利用小时数和设备质量的双提升，成为全国主流建设方式。截至2023年10月中旬，山东省新型储能装机达到323万千瓦，其中独立储能236万千瓦，成为山东储能爆发式增长的“主力军”。《山东省新型储能配建转独立试点管理办法（暂行）》的发布

  北极星储能网获悉，1月23日上午，广东省十四届人大二次会议开幕。省长王伟中作省政府工作报告，回顾2023年工作、安排2024年工作。2024年广东省政府工作报告提到，2023年，广东实施“大产业”立柱架梁行动，提质壮大8个万亿元级产业集群，加快打造新的万亿元级、5000亿元级产业集群。广汽埃安智能生态工

  寒冬依旧，却向新春。星河灿烂，最是人间情暖。就在刚刚，我们收到了一封来自欧洲客户的感谢信，感谢中能科技在过去一年里为客户项目做出的全力支持！信中提到，中能科技在荷兰即将落地的21MW/52.9MWh储能项目，这是荷兰境内第二大储能项目。在整个工程设计过程中，中能科技团队发挥了至关重要的作用。

  实施新能源转型，我国储能技术持续跃进、储能产业后发先至加力发展，成为引领全球储能发展的重要力量。在国家政策的大力驱动下，我国储能市场空间巨大，前景广阔，吸引众多企业进入储能赛道各环节，引爆长期资金市场高景气攀升，由此也带来价格战、行业无序竞争的混乱局面。同时，头部储能企业持续的技术创

  北极星储能网获悉，国轩高科1月22日在投资者互动平台回复投资者提问时表示，全球新能源行业加快速度进行发展，动力锂电池需求旺盛，国内外电池企业产能迅速扩张可能会引起阶段性的产品结构化过剩。全球新能源汽车及储能市场需求一直增长，需求增速依旧存在，公司以客户为中心，以市场为导向，提升电池性能，布局

  据韩联社1月17日报道，SK天然气和SKDD17日表示，已与美国新再次生产的能源企业APEXCleanEnergy(以下简称APEX)成立合资法人“SAGridSolution”,并签订了储能系统（ESS）投资协议，正式进军迅速增加的美国ESS市场。APEX累计发电容量8.6GW，拥有40个新再次生产的能源发电站并积极进军ESS事业。SAGridSolution是由去年1

  去年储能市场的沉沉浮浮，让更多新型储能技术来了到台前。如果说2023年个别技术路线还只是市场的小试牛刀，2024年的新型储能更有潜力“一遇风云便化龙”。而那些在风口上布局的城市，也会获得更大增长动能。锂电池抢尽风头之后，经历几年的蛰伏，诸如液流电池、钠离子电池等新型储能技术也站到了聚光灯

  北极星储能网获悉，1月19日，山东省政府新闻办举行新闻发布会。会上指出，山东省新能源提速发展：把能源转型作为绿色低碳高水平发展的关键抓手，快速推进“五大清洁能源基地”建设，建成投运首批国家大型风电光伏基地和渤中B2、半岛南U1一期等海上风电项目，1000万千瓦项目纳入国家第三批大型风光基地